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巨头们围剿下沉市场 拼多多如何应对?

  另一方面,京东与快手合作打通彩票投注app数据,将京东商城改名京喜入驻微信一级入口,下沉动作愈发迅速,诸多动作的背后也是在分噬拼多多原有的流量渠道。

  同为腾讯系的彩票投注app平台,京东与拼多多之间的渠道优势并不明显,相近的站位使得两者的竞争与冲突更容易激化。

  拼多多在直面与聚划算的竞争前,还得防着京东绊过来的一脚。

  3. 快手、抖音入局彩票投注app,跨界竞争成为常态,竞合关系面临风险

  彩票投注app巨头之外,下沉市场还存在一些新晋的跨界玩家,快手就是其中之一。

  从传播渠道到彩票投注app主体,快手彩票投注app不仅与京东、淘宝、拼多多等彩票投注app平台开展合作,也逐渐在建立起自己的彩票投注app品牌,跻身为一个平台玩家。

  如此以来,快手、抖音等内容平台跨界彩票投注app的行为,便会使得整个下沉市场的发展更加复杂化。渠道在增加,也在分散,各方之间的竞合关系将面临着更多不可控的风险。

  据Quest Mobile的数据显示,在2019年6月,快手小店在移动购物类小程序的活跃用户规模增长十分迅速,位居全网第四。

  可见,在未来的发展上,快手等平台的跨界竞争依旧为拼多多带来不小的压力。

  下沉市场还在“潜伏期”,憋不住就得Game Over

  彩票投注app巨头与各类平台纷纷下沉,如今的下沉市场或许还只是冰山一角,仍然大有可为。

  实际上,从拼多多2019年Q2的财报来看,本季度平均月活用户数为3.66亿,同比增长88%。季度总营收为72.90亿元人民币,同比增长169%。

  此外,Quest Mobile的《下沉市场报告》(以下简称:报告)显示,下沉市场的流量红利仍然存在,且保持较好的增速。

  可见,下沉市场的增速还没有放缓,确实具有巨大的增长空间。

  那么,对于彩票投注app平台而言,这场锚定下沉市场的消耗战也将继续,远远没有到达结束的终点,“烧钱”是免不了的。

  在《报告》中,Quest Mobile总结下沉用户的特性,其中之一便是对价格与收益敏感,正好契合此前黄峥对于拼多多用户群体的定位――价格敏感型用户。

  同时,通过99划算节的成功践行,也恰好证实下沉用户对促销感冒,促销可以更好的刺激消费者完成消费操作。

  因此,基于这个用户属性,“烧钱”做促销也逐渐成为了下沉市场的营销主旋律。

  即便是阿里的聚划算,在暑假期间,仍然不能免俗的推出“百亿补贴”活动来吸引流量,提高销量。

  可见,彩票投注app之间的“烧钱”火并何其凶猛。拼多多在商业模式与生态流量上仍不及阿里,类似的烧钱更是不可避免。

  如此来看,拼多多的发债融资不仅是要完善自有的商业模式,夯实基础,也是身处于下沉市场不得不做的商业促销和维系。

  这场彩票投注app之间的下沉之战,比的也正是各自“下沉”的能力,就得憋着一口气,比拼谁更沉得住气,沉得更久,坚持下来的才是市场最终的赢家。

  当然,尽管当前的彩票投注app平台都在憋着一口气,“烧钱”下沉,但是从市场反馈来看,光撒钱作用并不持久,如何在促销的过程建立自家的优势才是关键。

  京东在下沉的过程中全面打通现有渠道优势,覆盖快手、抖音、微信等多个大流量平台,提出“雪球模型”以360营销方式来完成人与货的匹配,逐渐探索渠道上的优势。

  阿里则通过99划算节等“造节”玩法,与各大品牌商联合推出符合用户精准需求的“爆款”商品。既有促销,也有品质,内外兼修,逐渐把握下沉用户的消费节奏,变客场为主场。

  有优势才有继续往下玩的筹码。

  结语

  发债融资是拼多多在这个时间节点不得不去尝试一个调整,研发需要跟进,基础需要夯实,不做就失去了发展的机会。

  随着京东、苏宁等平台的入场,后继的下沉市场在商业竞争上愈发激烈,拼多多的压力还在加剧,需要在承压之间建立自有模式的优势,来找到支撑该模式的支点。

  来源: 微信公众号:螳螂财经 陈选滨

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