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县城青年的购物车 暗藏下沉市场大商机

  不要小瞧县城青年的消费力。

  诸如代表高消费的iPhone11、“椰子鞋”、一线大牌化妆品等,都已不再是县城青年购物车里的稀奇货。

  普遍画像中,县城青年是生于80年代和90年代,在3-6线城市、县城或村镇中工作、生活的人群。县城青年代表着迅速增长的购买力,他们是市场下沉的重要目标,也是彩票投注app平台、品牌争抢的关键增量人群。

  苹果手机不断更迭的新产品,向来是消费领域的话题中心。从今年天猫平台的数据来看,县城青年已经成为新上市iPhone手机的消费主力。

  数据显示,购买预售iPhone11的用户中,80%是新客(最近一年没有在天猫平台买过苹果手机的用户)。其中,占比最多的是二线城市为27%,三线及以下城市用户占比54%。值得注意的是,六线城市买家占比18%,与一线城市占比数额20%相当。

  当彩票投注app平台 、品牌方在一二线城市销售增长趋近饱和时,作为基数最大的增量人群,“手中有闲钱、对网购有强需求”的县城青年们,就成了市场抢夺的香饽饽。县城青年购物车中商品的变化,同样可以窥见市场消费趋势的转变。

  被瞄准的县城青年

  第六次人口普查数据显示,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

  哪怕是淘宝这样已经成长数十年的平台,也在从下沉市场挖掘增量。

  阿里巴巴2019年Q2季度财报显示,淘宝新增的3400万用户中,就有超过70%来自下沉市场。

  正因此,各大彩票投注app平台,最一致的步伐都是开拓下沉市场。而在下沉市场中,县城青年是这个增量市场的核心资源。

  “小县城商店的物品不能满足我的生活需求。”在一个五线城市工作生活的钟宇说,没有租房和三餐消费的压力,他最大的生活开支基本基本都花在了网购上。

  不久前,钟宇花了3000多块买了一双AJ。这也是他在服饰上花出的最高消费。钟宇的购物车里还有最新款的“椰子”球鞋,还有刚上架的秋冬款衣服。

  Alimama insight lab今年8月发布的《下沉市场洞察报告》中提到,在县城青年聚集的下沉市场中,成交额增长更加凸显。77%的品类,在3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市。

图源:阿里妈妈报告

  进一步拆解可以发现,下沉市场的爆发源自消费者数量的增长,以及消费升级的双重动力。在84%的品类中,3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市,61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。

  今年4月,淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁后首次亮相演讲,也提到新品对抢占下沉市场的重要意义:新品是天猫的重点战略。与此同时,从早前在App端增加聚划算入口,到将聚划算独立抢夺下沉用户。对整个阿里彩票投注app业务来说,下沉都是重点。

  时隔5个月,9月23日,在阿里2019年度全球投资者大会上,蒋凡给出了一组新的数据,最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场,淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%。

  而无论是做增量,还是存量,在下沉市场中,抓住有核心购买力的县城青年都显得尤为重要。

  下沉市场也「喜新厌旧」

  在下沉市场中,县城青年的特点之一就是“喜新厌旧”。

  Tech星球(微信ID:tech618)获得的天猫数据显示,2018年,天猫平台上有7500万“重度新品消费人群”——他们一半的消费额与新品相关,这个数额甚至超过英国人口总数。

  重度新品消费人群以二三四线城市、年轻的女性为主,他们偏爱新品,对品牌产品“喜新厌旧”,且热爱消费新品。2018年全年,除服饰之外,这一人群平均每人消费了17.3单新品。

  阿里研究院预测,2020年新品控人数或可过亿。正因此,推新品成了彩票投注app平台“秀肌肉”的环节之一,也是消费品牌不断正发力的方向之一。

  对品牌来说,发新品也是他们的获客手段之一,新产品可以通过品控实现单价提升,也能通过新品触达潜在用户。

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