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新支付战争:微信 支付宝盯上刷脸支付

  现在的中国,基本进入了无现金社会。

  只要带着手机,走遍天下都不怕。

  那么,你有没有想过,新的支付时代将是什么样子?

  微信和支付宝似乎给出了答案:今年下半年,两大巨头盯上了“刷脸支付”,开始全国发展代理商,打响新的支付战争。

  支付宝官方称,要拿出30亿来补贴市场。而多位代理商透露:“微信的补贴金额更夸张,是100亿。”

  支付宝的刷脸支付设备叫“蜻蜓”,微信的叫“青蛙”。

  “‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’的。”一位代理商透露,两者已剑拔弩张,火药味十足。

  一边是巨头们的撒币鏖战,另一边,黑客们已蓄势待发,并找到了破解刷脸支付的方式……

  刷脸支付真的可以替代手机,成为新时代的支付方式吗?

  01.线下之争

  去年12月,支付宝推出了刷脸支付设备“蜻蜓”。

  这是一款长得像iPad的电子设备。它们被摆在商户的收银口,用户不用手机,直接通过摄像头扫描人脸,即可完成支付。

  支付宝曾经表示,之所以把它取名为“蜻蜓”,是希望它能像拥有2.8万个复眼的蜻蜓一样,快速、准确地识别物体。

  3个月后,微信也推出了类似产品,名字很有意思,叫“青蛙”。

  “‘青蛙’是吃‘蜻蜓’的。”一位刷脸支付设备的服务商称,巨头一上场,就火药味十足。

  目前,两大巨头争夺市场的方式,主要是加盟代理:巨头先授权给服务商,服务商再去全国发展代理。

  在各大社交平台,都可以看到刷脸设备招商加盟的广告,其用语极具诱惑力:“万亿规模市场”“风口项目,抓住机遇,成就未来”。

  一位服务商平圩称,他将代理分为全国、省级、市级、区级四个等级,不同等级的代理,缴纳不同的加盟费。

  “省级代理29999元,区级代理只要2999元。”平圩称。

  代理们如何赚钱?

  为了让代理拼命干活,平圩制定了一些补贴政策,比如每拿下一个商户,就奖励300元;每台设备还会有广告的分润。

  代理级别越高,分润比例越高。

  各家服务商给代理的优惠大同小异,代理费低一点,分佣的抽成就高一点;代理费高一点,抽成就低一点。

  除了给服务商、代理商补贴之外,支付宝和微信给商户的补贴也是惊人的。

  多位服务商称,目前,支付宝“蜻蜓”的普遍价格是1500元左右,但很多代理商都会给折扣,一些代理甚至只卖299元一台。

  如果商户达到了指定的支付要求,支付宝就会给商户返1200元。

  而微信“青蛙”的报价比“蜻蜓”略高一些,但最高补贴也比“蜻蜓”高,可以达到1540元。

  这些补贴政策,相当于白送,甚至倒贴钱让商户装刷脸设备。

  支付宝官方表示,已拿出30亿来补贴市场生态。微信,似乎也不甘示弱。

  “我们得到内部消息称,后者已准备拿出100亿来做补贴。”一位服务商透露。

  今年7月,陈庆成为了“蜻蜓”的市级代理商。

  他算过一笔账:代理费4万元,6位员工每月的人力成本1.8万元,只要发展100个商户,基本就能覆盖成本,“肯定不亏”。

  他按每台设备800元的定价跟商户谈,最低就卖299元。

  他并不想靠设备赚钱,而是在看后面的费率、广告等收益。

  最近两个月,他每周可铺5到6台设备,“按照这个速度,四五个月就能回本”。

  很多代理商都是被“暴富”“风口”等词吸引过来的,他们都曾经在支付大战中尝到了甜头。

  每当巨头要推广新的支付设备时,就会提供大量的补贴,进来得越早,赚得越多。

  目前来说,市场还处于早期,补贴很高,代理商只要认真做,基本都能赚钱。

  他们将这称为:“巨头打架,小鬼吃撑。”

  巨头牙缝中的肉,就足够将他们养肥。

  02.巨头打架

  两大巨头拿出130亿培育市场,它们到底有着怎样的野心?

  有人说,这是第四次无现金支付革命。

  前面三次,分别是POS机、NFC和二维码支付。

  POS机,最早是用于银行卡支付。

  NFC,是用使用了NFC技术的设备,比如手机,来“刷机”支付。但它已经被后面出现的二维码支付取代,沦为鸡肋般的存在。

  现在最主流的支付方式,就是二维码支付。

  而“刷脸支付”,就是想对二维码支付发起挑战。

  前面三次的支付,依然需要“介质”,而这次,什么都不需要带,直接刷脸就可以。

  如果刷脸支付是未来,这里必然成为新的流量入口,两大巨头将为此不惜拼死一战。

  得入口者,得流量;得流量者,得天下。

  问题是,刷脸支付是未来吗?

  不管是代理商,还是商户,对这个新技术的态度并不明确。

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