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打破惯性:聚划算的剑法逻辑

  世间好物不坚牢,彩云易碎玻璃脆。然而,不经意间你会发现,聚划算在“好物”上有股认真劲儿。

  3月21日,阿里宣布聚划算这把倚天剑再次祭出,聚划算将集合淘抢购、天天特卖以三合一之力成为一个升级的全营销平台,未来将孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,击穿200个城市,普惠消费者以及品牌、商家。

  4月16日,淘宝天猫最重要的营销平台聚划算,在手机淘宝的入口位置进一步加强。未来聚划算聚焦规模化爆发,淘抢购以限时限量抢的卖法为消费者提供极致的权益和货品,两者将进一步有机融合。

  如今,打开手淘,你会发现淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等营销矩阵映入眼帘,这是聚划算升级后的入口内容,赫然整齐“列队”在一级入口。

  在“天天特卖”9.9包邮专区,收纳盒,船袜,大厂直销的垃圾桶等日用品应有尽有,在“每日爆款”中,从泰国的金枕头到稀缺新品荣耀Magic Book 2019可以尽情都收入购物车。此外,红包、神券、品牌直降、视频直播、限量抢等创意玩法迭出不穷。

  重出江湖的聚划算正在打破惯性,它已经不是十年前简单意义上的营销平台,作为阿里打通淘宝、天猫生态的核心营销平台,这把倚天剑的逻辑打法也日渐清晰。

  亮剑

  聚划算、淘抢购、天天特卖正在打通整合,作为阿里彩票投注app三大营销“武器”,用阿里营销事业部经理家洛的话说,每一个平台都有千亿体量的势能,如果要独立上市的话,都是百亿级别的公司。

  在实现首次集结之后,这把聚合之后的营销利剑将为品牌全面打通全场景、全人群、全价格带,聚划算已连接引爆服饰、美妆、食品、母婴等众多行业的数千品牌,帮助品牌创下多个销售和拉新记录。

  在规模上,聚划算持续引爆品牌销量,2月,聚划算三天卖空“云南千亩花田”,顶级鲜花品牌“方德波尔格”走入万户家庭;2月底,卖空四千亩特优级沃柑,滇橙集团“云南甜,自然甜”品牌形象随味蕾深入消费者内心;4月卖空“中国放心蛋”,上万新用户首次感受到“圣迪乐村”品牌鸡蛋的高品质。

  在场景上,聚划算推出全新周末消费场景“周末吾折天”,全面引爆周末经济。3月份一场周末吾折天活动,绫致集团一个周末卖出线下单店6年销量,行业领军的品牌形象再次巩固。

  此外,整合后的聚划算背靠淘宝7亿用户,携品牌强势下沉,将品质好货带到下沉市场,改造下沉市场商品鱼龙混杂的现状,挤压劣质山寨货的生存空间。

  在最近的一次聚划算欢聚日活动中,知名母婴品牌babycare一天爆卖163万片纸尿裤,73万包湿巾和绵柔巾,订单遍布全国31个省区市。强大的爆发力推动品牌三四线及以下城市客群占比增至六成以上,来自五线城市的成交增长更是达到了507%。

  聚划算对下沉市场和年轻消费者的挖掘,已经成为品牌获取新用户的利器。

  在一场聚划算欢聚日活动中,百事食品旗下的乐事薯片限定春日礼盒24小时销售破万组,活动当天新客购买占比达到75.9%,带动当月粉丝环比增长980%,来自三四线城市的消费者占比提升近3成。

  截至目前,聚划算推出覆盖各种消费场景的玩法包括:针对大基地、产业带的“卖空”系列、专注周末经济引爆的“周末吾折天”、针对下沉市场的“城市购物PK战”、 针对品质惠经济人群、帮助品牌打造子品牌扶持计划的超级品牌聚星以及专注单品牌爆发力的欢聚日等。

  打通全场景、整合全平台,不论是新晋品牌还是老字号,无论是针对高端市场还是品质惠人群,聚划算都能为品牌提供量身定制的“引爆”方案。

  聚划算此番频频升级?某种程度上,我们可以看到淘宝平台升级的方向。

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  随着人货场的不断变化,线上零售每一季度,甚至每一天都有新的挑战和变化。实际上,从淘系彩票投注app平台上,不难看到,作为彩票投注app鼻祖的阿里在彩票投注app项上创新和拥抱变化的因子。

  PC时代以来,万能的淘宝名头不是盖的。朋友有一套名贵的茶具,由于小孩儿玩耍,磕破了其中的茶船,一毁则损三军。无奈之下,朋友抱着侥幸心理求助于淘宝,万万没想到,竟然找到一件颜色和型号一模一样的“配件”,一家来自汕头的工厂直销件。

  可见,淘宝的威力不一般。

  逛过一年一度淘宝集市的人,想必也见证过淘宝商家各式各样新奇特等物件,其在“货”的维度和营造购物的购物理念甚至是超前的。

  淘宝最初诞生的时代,中国的城市商业化刚刚进入快速发展阶段,零售环境从一线城市到二三四线城市极度不平衡,二线以下的城市的百货商场,里面售卖的品牌大概有50% 以上是你并不知道的所谓全国品牌。一线城市和三线城市的消费者,要用同样的性价比买到同样的商品,并不是一件容易的事。

  在移动互联网带来的新一波人口红利下,淘宝的用户规模迅速壮大。但是,地位相对稳固的淘宝并没有停止进化。其在下沉市场的“掘金”威力也正在显现。据阿里财报数据显示,过去一年,淘宝天猫的新增用户达到了1.2亿,而且,大多数的新增用户都不是来自一二线城市,而是来自下沉市场。淘宝作为一个拥有7亿移动月活用户的平台,新增人群中有70%到80%来自下沉市场。

  如今,地位稳固的淘宝没有停止进化,不仅承袭其中的货品能力,但功能属性上如何满足各种多元化的需求?

  不难发现,目前淘系彩票投注app的变化。各式各样新形态的商家不断涌进淘宝平台,达人,主播,内容彩票投注app等新的生态物种也都装进了淘宝。商家、服务商、供应链开始在这个平台里共赢共生,经济体最核心的含义,就在此。

  淘宝上线十五年,一直承接着超级入口和市场培育、用户教育的机能,也带动阿里巴巴形成了一整套完整的商业基础设施,这也阿里巴巴之所以能被称作“经济体”的最关键原因。

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