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蒙牛、娃哈哈、伊利等巨头的“社交零售”到底是什么?

  对于“微商”,大部分人或多或少都有些抵触,但不可否认的是:通过复制“微商模式”发展起来的社交零售已然成为“零售新风口”。创办3年就成功上市并突破千亿级市值的拼多多,更是将这场风浪推向了高潮。

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  从阿里到京东

  “社交零售”早已无处不在

  最近几年,各大主流彩票投注app平台都在布局社交板块,如阿里的聚划算团购网、苏宁易购的乐拼购、京东的“拼购”小程序等。与此同时,各大企业也纷纷投入社交市场,包括盼盼、娃哈哈、伊利、蒙牛在内的食品大咖先后开启社交新零售运营模式,以一种看似更加“亲民”的方式去拥抱消费者。

  到底什么是社交零售?简言之,就是一种基于人际关系网络的零售模式。一般来说,线上的社交零售微信、微博、QQ等社交平台为传播渠道,线下则以朋友、同事、老乡等关系圈子为前提。成功的社交零售以信任(而非“洗脑”)为核心,能够通过树立口碑,带动消费者“口口相传”,在销售产品的同时,起到品牌推广的作用。

  其实,市场经济大环境下,社交零售早已是无所不在,只是最近几年才被概念化。

  仔细想想,即使用原始的“搜索式”购物模式——在偌大的市场(线上或线下)去地毯式搜索,找到想要产品然后买下。在交易完成后,很多商家也会亲切地说:“如果觉得好请介绍朋友过来"。如果你下次定点直奔这个店,或者介绍朋友过来,那就是“社交零售”了。另外很多APP下载或者平台注册,都有“推荐人”一栏,并想方设法让原始用户推荐新用户,这也是社交零售的标签。

  事实上,在大多数消费场景下,我们都能找到“社交零售”的影子。

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  瞄准社交市场

  蒙牛1年连推2款“社交专供”

  日前,蒙牛社交渠道专供产品——凝纯上市,并成功邀请了演员马思纯做“明星合伙人”。与此同时,蒙牛社交零售平台现已正式启动。

  蒙牛社交零售平台公司总裁孙帆透露,蒙牛社交零售平台不仅是针对蒙牛自身产品开放,还会同时吸纳其他国民级大品牌,目前某国际知名的大品牌也将率先入驻。

  据报道,凝纯是一款含有胶原蛋白成分的果冻,是针对年轻女性的“美容新零食”,统一零售价 218元/提,1提8箱,1箱7包。

  在此之前,蒙牛曾于今年1月推出一款名为“慢燃”的代餐奶昔,并在人民日报社等大媒体上霸气宣传。然而针对第一款仅在社交零售渠道销售的产品“慢燃”,目前蒙牛方尚未公开具体的销售业绩。

  不管是“慢燃”还是“凝纯”,采用的都是通过社交关系发展下一级代理商的销售方式,此次蒙牛将代理商层级由慢燃的 6 级,减少为凝纯的3 级代理+VIP的模式,各级代理商需要交不同金额的保证金。

  然而,这种强调“拉人头”的分级营销方式,难免让人产生涉嫌传销的嫌疑。为规避风险,“凝纯”一开始就不收取代理费,而是采用了招商奖励、团队管理奖励的赚钱模式。根据招商政策,城市合伙人如果累计业绩25万(不限时间) 即可晋升为高级合伙人。成为高级合伙人后, 即可享有团队管理奖,之前推荐的高级合伙人的业绩算他的团队业绩。

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