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为何优衣库遭疯抢 无印良品却越卖越凉?

  优衣库和无印良品在中国市场的两种命运,对中国本土的企业家具有很生动的启迪价值。

  中国是一个消费能力极强的国家,所以很多外资品牌在21世纪初就瞄准了这个巨大的市场。

  十多年前,有两个日本的连锁品牌前后脚进入了中国,一个是优衣库,另一个是无印良品。

  十多年过去了,这两个品牌在中国市场的命运出现了非常戏剧性的不同。

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  优衣库是2002年进入中国,在上海的淮海路开了第一家店。然而到2005年,它在中国开的9家店全部都是亏损的。

  这让创始人柳井正非常苦恼,他曾经多次来中国调研,最终确定了“快时尚”战略。

  “快时尚”战略,简单来讲,就是利用供应链的优势保持产品的快速迭代,同时在保证品质优良的前提下,将价格保持适中的水平,让普通的城市青年都买得起。

  与此同时,优衣库发挥大公司的优势,进行跨界合作。

  从2006年开始,每年春季优衣库都会在T恤这个普通的品类上进行各种跨界合作,让一款普通的T恤表达出独特的审美价值主张。

  比如去年,它与暴雪娱乐公司合作,把《魔兽世界》《守望先锋》《炉石传说》《星际争霸》这些广受年轻人喜爱的游戏元素,印在了自己的T恤上。

  而今年,优衣库又跟艺术家KAWS联名出了一款T恤,上架几秒钟,就被中国消费者抢空了。

  可以说优衣库这种“快时尚”的主张和跨界合作取得了很好的成效。据不完全统计,目前优衣库在中国开出了660家店,中国市场是除日本本土市场外,成长最快的海外市场。

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  无印良品在中国开的第一家店是在2005年,也是在上海。

  跟优衣库不同的是,无印良品从进入中国的第一年起,就受到了一线文艺青年极大的欢迎。到2016年,无印良品在中国的店面超过了200家,营收达到3075亿日元。

  但是2016年以后,无印良品在中国突然陷入了泥潭,增长速度明显放缓,到2018年的第二季度甚至出现了负增长。

  为什么会出现这样的情况呢?

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